隨著電商的迅猛發(fā)展，很多品牌方為了不錯(cuò)過(guò)電商的紅利期，都紛紛采取線上線下結(jié)合的方式，在各個(gè)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)專賣店、直營(yíng)店或者旗艦店。但是，越來(lái)越多的品牌方發(fā)現(xiàn)，由于線上線下價(jià)格差異，很多經(jīng)銷商、代理商之間串貨的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。各級(jí)代理商受到受利益驅(qū)動(dòng)，背著公司跨區(qū)域串貨銷售，造成價(jià)格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心，最終影響了品牌的效益。那么，代理商串貨擾亂市場(chǎng)有什么危害呢?怎么辦?今天就給大家解析一下，如何做好控價(jià)，控價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?

　　首先，我們先談一下代理商串貨擾亂市場(chǎng)的危害。一旦出現(xiàn)代理商串貨，必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響正規(guī)代理商的銷售，從而影響代理商的利益，最終對(duì)品牌失去信心，嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展，嚴(yán)重威脅著品牌的正常經(jīng)營(yíng)。那么，如何控制代理商串貨亂價(jià)的行為呢?下面著重介紹三個(gè)有效的控價(jià)關(guān)鍵方法。

　　1，區(qū)分標(biāo)識(shí)

　　為了有效遏制線上線下、以及跨區(qū)域之間的串貨行為，我們可以針對(duì)不同的渠道，為產(chǎn)品設(shè)立不同的標(biāo)識(shí)。還可以利用好二維碼這個(gè)工具，將產(chǎn)品信息，代理區(qū)域，代理信息等等全部索引上去。這樣對(duì)于串貨的行為就能夠從源頭上得到一定的控制。

　　2，建立銷量監(jiān)控系統(tǒng)

　　建立銷量監(jiān)控系統(tǒng)也是從源頭上解決串貨問(wèn)題的一個(gè)有效方法。我們針對(duì)代理的區(qū)域、層級(jí)進(jìn)行銷量實(shí)時(shí)監(jiān)控分析。設(shè)立合理的浮空監(jiān)控水平。一旦發(fā)現(xiàn)異常，立刻安排專人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和暗訪。此外，我們還要實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品的去向，防止不同區(qū)域，線上線下出現(xiàn)違規(guī)串貨的行為。

　　3，溝通維權(quán)

　　除了以上兩個(gè)從源頭上控價(jià)和防止串貨的方式之外，一旦發(fā)現(xiàn)有代理商串貨低價(jià)銷售。我們應(yīng)該查實(shí)其是否確實(shí)有代理資格，然后保留好證據(jù)，及時(shí)和對(duì)方取得溝通，要求其立刻改價(jià)或者下架產(chǎn)品鏈接。如果對(duì)方配合，那么對(duì)其進(jìn)行教育并持續(xù)觀察其后續(xù)的銷售情況，設(shè)立代理考察期。如果對(duì)方不配合，我們可以通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)侵權(quán)的角度，投訴到平臺(tái)，由平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行處理。

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